新CEO上任！科丝好意思诗中国下一20年往哪走？

作家 | Age

二十年间，中国化妆品行业的变化是纷乱的。

从渠谈、运营逻辑，再到行业奢侈环境等王人在不断蜕变。这种蜕变关于企业来说，有潜在契机，但关于企业的应变才和谐业务竞争力亦然一大闇练。

是以咱们放眼扫数中国化妆品行业，能存活20年的企业历历，业务规模能作念到执续增长的，更是少数。科丝好意思诗中国恰是其中之一。

从2004岁首涉中国市集，仅仅在上海奉贤租借一间厂房，到如今成长为在中国市集年销超30亿的头部好意思妆集团，科丝好意思诗中国的得手，是被一串串数据所考据的。

据数据骄横，科丝好意思诗中国和卓越2500家客户密致互助，其中涵盖国表里知名品牌，同期每年栽培卓越50个新锐品牌客户，执续用品牌互助数目的增长和品牌质料的进步彰显竞争力；科丝好意思诗中国累计朝上海市缴征税金卓越20亿元，同期创造了5万个服务岗亭，为鼓吹地方服务和民生改善解析了进攻作用......

但莫得一家企业是能荒诞得手的。布局中国市集二十年期间，科丝好意思诗中国里面其实作念出了很些许为东谈主知的调节、迭代和校正。比如，本年它的里面就迎来一波剧变——执掌科丝好意思诗中国20年的崔京离任，新CEO沈相培于4月认真上任。

因此，科丝好意思诗中国建立二十周年之际，聚绚丽亦然通过对话走近了科丝好意思诗中国这家头部代工场企业，回想了它过往20年中的进攻发展节点，如今对中国市集的贯通和布局，以及新帅上任大布景中，它对明天又有何计谋布局。

从0-1，一家20年头部企业的冲破和引颈

20年前，中国经济大环境盛极一时，全球范围内百行万企王人在掀翻一股投资中国的高涨，那时候中国好意思妆市集也处于初期起步阶段，如代工场等领域市集需求隆盛，不少海外好意思妆企业也看到了契机。

彼时的科丝好意思诗年销售额不外300亿韩元(约合东谈主民币1.58亿元)，但科丝好意思诗首创东谈主——李庆秀会长却早早顽强了要在中国投资建厂的念头，而这一扎根即是20年。

此后，2004年科丝好意思诗中国认真建立，刚运转是在上海奉贤租借一间厂房，2008年第一座工场落地，以此运转了它在中国市集的高速膨大。期间，科丝好意思诗中国迎来了两个枢纽发展节点：

1）第一座护肤工场落地十年，年平均增长率超40%！

2008年，科丝好意思诗中国落地了第一座自有工场，亦然第一座护肤工场。

据先容，在护肤工场刚落成的两年，市集的需乞降客户的柔柔进度是远超假想的。但问题也正出在这里。订单爆炸，工场满负荷运转之后，客户投诉率也在增长。

“咱们意志到，职工手段和修养还是跟不上公司的膨大速率。”于是，其时科丝好意思诗中国狠下心来作念了一个很进攻的决定，“咱们主动喊停，一段时期内暂停新客户开拓。”科丝好意思诗中国加强东谈主员培训，完善惩处轨制，在证据里面基本功完善之后，才再行通达了新客户照应。

而它先进的护肤工场服务和狠下心校正带来的高质料服务，亦然给科丝好意思诗中国带来了很显耀的故意影响。

据悉，自科丝好意思诗中国护肤工场建立后十年，其年平均增长率王人不低于40%。对此，科丝好意思诗中国还曾定过一个名为“202020”的主义，意为到2020年时，已毕20亿元(东谈主民币)的年度事迹。而实验上，这一主义早在2017年就提前达成。

2）提前布局理财彩妆红利，自动化校正进步服务水平

在护肤工场繁茂发展几年之后，彩妆迎来了机遇期。

2016年国度取消彩妆奢侈税之后，以齐备日志、橘朵、花西子为代表的平价彩妆品牌不断涌现，中国市集的彩妆需求运转喷涌。而收货于科丝好意思诗中国的前瞻细察和布局，2017年科丝好意思诗彩妆工场还是落成，是适值接到了一波中国平价彩妆崛起的期间红利的。

不外，其中需要庄重的是，在平价彩妆崛起的同期，中国化妆品行业的渠谈也受到了互联网的影响，从线上走到了线下。而当品牌走到线上渠谈主导期间之后，品牌对代工场的坐蓐周期也有了更高的条目，为更好满足需求，科丝好意思诗中国率先开启了自动化校正。

据悉，通过自动化校正，以前线下客户2-3个月的交货周期被大大缩减。到2022年，科丝好意思诗中国还是作念到一个月达成从产物见解提议到上市。这种快速寄托才调的已毕，也让科丝好意思诗的竞争力再进了一步。

用科技之力，拒抗下行周期

不外，自后化妆品行业迎来疫情突袭，堕入低谷，紧接着当今扫数行业进入下行周期，其实全国多量王人在“喊难”。但科丝好意思诗中国照旧充满信心的。

关于行业当今的不景气，科丝好意思诗中国有关负责东谈主示意，“天然近一年好意思妆市集各项增长狡计似乎进入了停滞阶段，但仔细有计划就不难发现，中国市集的化妆品东谈主均奢侈金额和西洋市集仍有差距。”而这恰是科丝好意思诗中国不错延续增长的空间。而况，就咫尺来看，看成头部科丝好意思诗中国的竞争上风照旧相对杰出的。

在如今奢侈者的科学需求越来越明显的时候，对功效和高品性的追求，其实是品牌对代工场极为进攻的需求。看成代工场头部，科丝好意思诗中国的科研立异力一直是受到全行业确定，这些年来科丝好意思诗中国也在狡计了了地通过本身才调的储备和进步，有节拍有场所地寻找新增漫空间。

据悉，科丝好意思诗每年的研发进入占据销售额的5%，全球领有800+研发东谈主员、超650个专利、超140个商标，仅在上海和广州的运营有计划所及工场内，就配备了350多名有计划员对配方和素材进行有计划和开发。

针对中国市集，一方面科丝好意思诗中国这些年执续与国内知名高校开展技俩互助，将前沿的原料和工艺融入产物，咫尺已互助了江南大学、北京工商大学、山东大学、上海诈欺工夫大学、西南民族大学等多家高校；另一方面，科丝好意思诗中国也在和中国奢侈者深度讲和，开展东谈主群测试、化妆品私东谈主订制，以把控市集的趋势和动向。

在科研立异方朝上，科丝好意思诗中国还看到了崛起的原土化立异需求，正竭力于挖掘更多原土特色原料，“匡助中国脉土品牌在和国际品牌的竞争中，开采起具有中国特色的竞争力。”

比如，咫尺以金荣熙长处为首的素材开发团队已先后挖掘出“百脉根提真金不怕火物”、“老川茶提真金不怕火物”、“红曲提真金不怕火物”等中国脉土中草药立异原料。这些原土化原料被考据具有细密的祛痘、迁延、保湿功效，受到了诸多品牌客户的喜欢。

而收货于这些年执续性的强科研布局，科丝好意思诗中国如今的科研实力是已毕了跳跃式发展的。“科丝好意思诗李庆秀董事长曾说，‘要让中国有计划院尽早自作派系开流配方。’当今，科丝好意思诗中国早已已毕，以至超越了这少量。”

“早年是韩国总部复古中国公司多，当今徐徐变为中国公司复古韩国总部更多。”

科丝好意思诗中国的研发布局并莫得住手。本年4月，科丝好意思诗中国总部文告动工，于2026年认真开采，其承担的主邀功能即是研发立异。

对此，科丝好意思诗中国有关负责东谈主直言，“明天3年，集团瞻望进入8亿东谈主民币，勉力将中国总部打造为集团除韩国脉部外另一研发高地，打磨周密球好意思妆行业一流的化妆品研发中心，为全球好意思妆场品牌联翩而至的输出立异产物。”

新一轮淘汰赛开启，在求新应变中朝上滋长

化妆品行业是执续变化着的。二十年间，从起首代工场紧缺到代工场呈批出现，在徐徐尖锐化竞争中有部分企业面对倒闭，这一发展走向反应出的一个不得不面对的行业事实是，经济环境更替、规章趋严正促使代工行业开启了一轮仗强欺弱赛。

对此，科丝好意思诗中国其实早有预见，而况是早有准备的。在很多代工场还陷于ODM的同质化竞争中时，其在2017年就运转打磨布局OBM业务。如今，其还是成长为“新增漫空间”般的存在。

不同于ODM只提供和产物开发径直有关的复古，科丝好意思诗中国的OBM模式通过整合其在研发、工夫、品牌塑造等方面的概述上风，冒失从品牌商标注册、品牌故事构想，到产物配方遐想、卖点分析，再到营销实施等提供0-1的全套复古，为品牌提供更多元更深入的服务。

咫尺，科丝好意思诗中国还是开采了领有30+品牌的专属OBM品牌库。频年来市集发扬优异的国货好意思妆品牌薇诺娜、橘朵、PMPM王人是它的合作念客户。

同期，针对品牌在发展壮大历程中的自建供应链需求，科丝好意思诗中国也蔓延出了和品牌互助建工场的业务。这种深化至共建工场的互助方法，不仅让科丝好意思诗中国和品牌造成了更密致的绑缚，也为其带来了业务新增长点。

比如，在2023年科丝好意思诗中国和逸仙电商共同打造的好意思妆工场认真投产，这为科丝好意思诗中国的事迹造成了或径直或迤逦的助推。

据2023年财报骄横，科丝好意思诗中国在广州地区的销售额为495亿韩元(约合东谈主民币2.59亿元)，同比增长23.8%，其明确指出，主要收货于逸仙电商旗低品牌已毕50%+的增长。

而在迎来20周年的2024年，科丝好意思诗中国也将迎来一个新的运转——新CEO沈相培于4月认真上任，凭借其对中国市集、科丝好意思诗规划情况的真切清楚，将更好地匡助科丝好意思诗中国与总部互通有无，已毕新增长。

新帅上任之后，据裸露，科丝好意思诗中国有两大计谋场所：一是与新锐品牌共同成长，笔据新锐品牌的发展特色和诉求，科丝好意思诗将提供机动的服务决策，执续进步新锐品牌在客户群中的占比。

二是优化研发组织架构，进步立异才调。“本年韩国总部有计划院院长朴明三被派驻至中国，全面负责中国的有计划院的各项使命。进步研发东谈主员中高学历水平东谈主员占比，是计谋之一。”

咫尺，科丝好意思诗中国已先后引进药学、存一火字学、微生物学、化学等专科博士6名，研发东谈主员中硕士及以上学历东谈主员占比达到20%。同期，销售和市集部门也同步加强了高档东谈主才引进，河辅泳常务理事加入了科丝好意思诗中国市集部并担任部门长，为公司发展注入新的能量。

关于明天，科丝好意思诗中国亦然充满信心。“咱们一直有一个了了的增长主义，也许已毕它的旅途一调再调，但咱们努力的场所不会变，市集的需求仅仅暂时被障翳，不是永久被埋没。”

尽管化妆品行业环境阻截乐不雅，但越是辛苦的时刻，好公司的价值也越能被体现。对准既定的增长主义，科丝好意思诗中国将正以对市集清亮的贯通和判断，和执续迭代的概述竞争力，展现属于头部企业的英雄恒强实力。

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